Ctrl+D

收藏图王

全站素材可商用

关闭
上传作品收藏图王
Ctrl+D

收藏图王

区块链素材平台

关闭

如何打造更高转化的动态着陆页?

如何打造更高转化的动态着陆页?

着陆页承担着转化流量的重任。

完成转化任务,最重要的一点,是着陆页内容与流量需求相匹配。

阿里巴巴深知这一点,大约在6年前,就开始在天猫、淘宝尝试针对需求的个性化内容推荐。

如今,即使再亲昵的闺蜜,打开手机淘宝,展示的可能也是不同的内容——所谓千人千面

亚马逊也有千人千面,而且更早,20多年前就开始用协同过滤的算法进行个性化推荐。

如今,每个进到亚马逊的买家,看到的内容,都是根据自己的兴趣个性化生成的。

亚马逊成功了,阿里巴巴也成功了,千人千面的个性化推荐,功不可没。

千人千面,着陆页的必然

人口红利消失,是众多企业面临的巨大问题。

原本依靠人口增长带来的流量红利,进行快速扩张的方法不能用了。

于是流量竞争加剧,推广成本逐渐高企。

在产品价格无法大幅提高、转化率稳定的情况下,ROI也就越来越低。

流量规模有限,想要获取更多收益,就要挖掘现有流量的价值。

换句话说,要提高流量的转化率、重复购买次数,获取更大的终身价值。

不同的流量,有不同的需求,想要更高的转化率,就要进行精细化运营

千人千面,就成为必然。

着陆页太单一,陷入优化困境

对于互联网广告,我们的着陆页总是太少、太单一。

渠道共用着陆页

不同的渠道,流量的需求是有差别的。

比如,使用的百度的用户,与使用360、Sogou、Google、Bing的用户,在认知等方面是不同的,搜索需求也不相同。

比如,百度搜索的流量,和从百度百科、百度知道、百度贴吧、百度地图进到网站的流量,对产品的认知是不同的。

比如,搜索的流量,和信息流、社交媒体的流量,因为获取信息的场景不同,需求也存在差异。

但是,上述这些渠道,可能在用同一个着陆页。

计划共用着陆页

不同的推广计划,流量的需求是有差别的。

比如旅游行业,目的地、景点、攻略、路线等计划,可能共用同一个着陆页,而这些计划背后的搜索需求,侧重点有所不同。

比如广泛有品牌保护的行业,汽车、化妆品、奢侈品等,只能投通用词,无法投品牌词,着陆页只能共用首页或专题页。

比如一些传统企业,无论公司有多少产品推广计划,可能着陆页都是网站首页。

人群共用着陆页

不同的人群,其需求也是千差万别。

由于地理原因,导致南北方生活习惯、东西部消费水平有巨大差异,但面向全国的推广计划,可能只有一个着陆页。

初次进到过网站的访客,和曾经产生过转化的访客,对网站的认知程度不同,但他们点击广告时,进到的可能是同一个着陆页。

由于移动端碎片化,上下班高峰、工作时段、夜晚时段等的需求会有不同,但他们点击广告时,进到的可能也是同一个着陆页。

虽然不像淘宝,要给数以亿计的用户提供多样的产品;但即使只有一个着陆页,也要面对渠道、计划、人群等不同的维度拆分、组合而成的众多细分的需求。

所以,单一的、一成不变的着陆页,无法满足互联网广告的精细化投放

单一着陆页的优化难题

一个着陆页的转化率,是各种流量的复合结果

比如,百度、360使用同一个着陆页,数据显示360的转化率比较差。

如果改页面,可能360的转化提高了,但百度又受到影响,那么只能专门做一个360的页面。

比如,继续细分百度流量的转化,发现北上广地区的转化率远低于其他地域。

如果改页面,可能北上广的转化提高了,其他地区却下降了,除非单独制作着陆页。

比如,继续细分北上广地区的流量,发现是某个计划转化太差拉低了整体的转化率。

如果改页面,可能这个计划的转化提高了,但其他计划受影响。

我们可以针对不同的流量,制作不同的着陆页。但这样的工作量无疑是巨大的

账户:需要针对不同渠道,设置不同的计划、单元,匹配针对性着陆页……

着陆页:N个页面的制作,数据反馈,调整优化,测试,不断重复……

这时,采用简单的动态着陆页,就能在保证内容与需求匹配的前提下,大幅减少上述工作量。

易于实现的动态着陆页

动态,是指页面的部分或全部内容,根据流量不同而动态变化。

易于实现,是因为只要修改下着陆页模板,设置动态区域,按照简单的判断规则调用信息即可。

下面的方法都无需调整推广账户,只要修改着陆页即可。

动态地域着陆页

不同地域的访客,页面显示不同的内容,或者跳转到对应地域的针对性页面。

根据Google的数据,如果网站能够根据位置提供定制信息,那么67%的智能手机用户更愿意购买:

收藏成功!

欢迎你留下对我们网站的宝贵建议

0/200

请留下您的QQ

改天再写